L’Account Manager, all’interno della struttura di vendita della divisione Diabetes Care, è responsabile dell’implementazione delle strategie commerciali e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo nella propria area di competenza.

Visita regolarmente i clienti acquisiti, supportandoli sia da un punto di vista tecnico che commerciale, ed effettua presentazioni di carattere tecnico-scientifico presso clienti potenziali.

Si relaziona con gli uffici amministrativi dei clienti (prevalentemente ASL) per la promozione commerciale dei prodotti.

Opera in stretta collaborazione con l’ufficio Tender & Sales Administration, informando tempestivamente in merito alla ricezione di richieste d’offerta e/o alla potenziale apertura di gare d’appalto all’interno della propria zona di competenza e fungendo da facilitatore lungo tutto l’iter dalla richiesta d’offerta fino alla ricezione dell’ordine.

Svolge in prima persona le attività di training tecnico sui prodotti assistendo il personale medico-sanitario durante l’applicazione dei dispositivi e cura i follow-up.

Supporta l’ufficio Customer Care e il servizio di Assistenza Tecnica (n. verde) nella gestione del post-vendita.

E’ responsabile della mappatura dei clienti, della concorrenza e in generale dell’elaborazione di analisi periodiche relative alla propria zona di competenza.

E’ responsabile del proprio inventario e ne cura regolarmente la rendicontazione.

Requisiti: Laurea in Ingegneria Biomedica (preferenziale) o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico; esperienza pregressa in ruoli tecnico-commerciali maturata all’interno di aziende del settore medical device / farmaceutico. Ricerchiamo persone che abbiano spiccate capacità comunicative e relazionali per interagire sia su base tecnico-scientifica con il personale sanitario, che su base commerciale con gli uffici amministrativi e personale per l’assistenza al paziente; sono necessarie capacità di programmazione del lavoro e degli spostamenti, un utilizzo avanzato delle tecnologie, conoscenza della lingua inglese, disponibilità a frequenti trasferte (over 75%). Sarà data priorità alle candidature provenienti da Torino e dintorni.

L’Area Manager, all’interno della struttura di vendita della divisione Diabetes Care, è il/la responsabile dell’implementazione delle strategie commerciali e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo nella propria area di competenza.

Gestisce le performances del personale diretto (dipendenti) e indiretto (agenti e rivenditori) presente nell’area di competenza, comunicando regolarmente i forecast, verificando costantemente il raggiungimento degli obiettivi e mettendo in atto azioni di sostegno alla rete vendita.

Propone e/o partecipa a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali nella propria area di competenza.

Cura direttamente le relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) nell’area di competenza.

Visita regolarmente i clienti strategici, in affiancamento agli Account Manager/Specialist, supportando la fase di presentazione / negoziazione precedente a gare e offerte.

E’ responsabile della mappatura dei clienti, della concorrenza e in generale dell’elaborazione di analisi periodiche relative alla propria zona di competenza.

E’ responsabile del proprio inventario e della corretta e regolare rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti (agenti e rivenditori).

Cura in prima persona la gestione e lo sviluppo del personale affidato, in coordinamento con il Sales Manager e la direzione HR.

Requisiti: Laurea in Ingegneria Biomedica (preferenziale) o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico; comprovata esperienza nelle vendite, in ruoli che abbiano previsto il coordinamento di personale diretto e indiretto, maturata all’interno di aziende del settore medical device / farmaceutico e specificatamente nel Diabetes Care. Ricerchiamo persone carismatiche, orientate ai risultati, con eccellenti doti comunicative e organizzative, e un utilizzo avanzato delle tecnologie. E’ richiesta la residenza in Lombardia / Piemonte e la disponibilità a frequenti trasferte (over 75%).